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做好广告促销礼品要注意哪些规则?

编辑:北京尊尚礼品有限公司  时间:2013/01/23  字号:
摘要:做好广告促销礼品要注意哪些规则?

    赠礼品设计不吸引人,往往会比没做促销来得更糟糕。我们多数消费者常常会这样想:“不是想要的,就没有什么好参与的。”如果没人愿意参加活动,买赠礼品便会失去全部的意义和预期效果。那么买赠礼品设计必须遵循的规则有哪些呢?

    1.不难获得

    再看非常柠檬这个案例。如果消费者想要得到李玟精美画册一套,要15张不同的非常柠檬标签,那也太困难了吧!购买多少箱才能积攒齐15张不同的标签?这会让消费者顿时信心全无,哪里还有购买的打算?

    容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,让人感觉与自己无缘的买赠礼品只能算是“样品”,“可遇而不可求”是买赠礼品应该回避的。

    2.巧搭妙配记事本定制

    “买电脑,送上网时间。”这样的捆绑销售必定会为PC机的促销带来了很大业绩。做好广告促销礼品要注意哪些规则?因为几乎所有的电脑发烧友都是在网上乐此不彼的“网虫”,购买电脑能得到几百小时的免费上网时间,他们当然乐意。而且ISP运营商也愿意和电脑商合作,给很便宜的价格给电脑商。

    买赠礼品与产品的搭配,就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成记事本定做,让人有很强的记忆点,否则,产品与买赠礼品极易失去价值感。

    3、个性鲜明

    很多香烟做买赠礼品促销,礼品都是和香烟紧密相关的打火机。但同样是送打火机,健牌香烟的打火机就更有吸引力——波浪式的造型,符合手指的弯曲感;银色金属外壳,分量重;打火时,火焰宁静并带有清脆的金属声……

    可以想象这样的打火机时尚又显高档,有几个吸烟的男士不喜欢这样的高档礼品?对于高利润的烟草行业,设计赠送这样的打火机也并非难事。值得注意的是,在买赠礼品设计时要考虑到竞争对手会否模仿克隆。

    4.送在明处

    买大包装送小包装同一产品是一种常见的买赠促销。但往往会让消费者产生“你直接降价好了,何必这样麻烦”的想法。更理性的消费者会认为:“你送我的小包装是按成本价送的,谁知道你的成本是多少呀!”这种促销赠送品与产品搅在一起的做法,模糊了产品结构,给人变相降价的感觉。另外,当顾客对你的制造成本发生疑问时,疏远忠诚消费者就会成为必然。

    送,就要送在明处,不要让消费者对产品本身产生质疑,否则不如不送。

    5.礼品的季节性

    某家具厂家为促销其真皮沙发,赠送棉坐垫。棉坐垫柔软,花色美观,确实不错。大半年过去了,效果一直都很好,第二年5月份,销售量开始下跌。做好广告促销礼品要注意哪些规则?到了9月底一统计,比去年同期少了近50%。企业纳闷:款式更多了,质量更好了,价格比旺季下降了,促销也做了,结果怎么这么惨?

    夏天送棉坐垫,你不死谁死?原本就燥热难当,还要给他一个“火盆”。如果改送竹凉席,同样是坐垫,效果却肯定全不一样。企业一定要牢记:买赠礼品也有季节性。

    6、取个好名字

    “购麦当劳超值大餐,送史努比玩具”,麦当劳非常直接地将购买超值大餐的好处传播给了消费者,同时为消费者的口头传播定了一个十分清晰的概念。

    给买赠礼品一个好听的名字,会让消费者更容易记住产品的品牌。给买赠礼品取个好名字,不仅可以加快推动商品的流通,还能增加品牌的附加价值。但切忌不可让买赠礼品的名字抢了产品的风头。

    7.传递企业信息

    很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼,一方面又总是忽略买赠礼品这个载体。在的买赠礼品上印上企业标识、电话号码,是顺手就能做到的事情,也会让消费者使用买赠礼品时,想到企业。做好广告促销礼品要注意哪些规则?但须注意的是,要在不让消费者产生反感的基础上,适当地放上企业信息。企业最好设个免费热线,因为消费者如果不是万不得以,是不愿意掏钱给企业打电话的。

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